Il manuale necessario per gestire i rapporti tra Agente e Casa Mandante.

Gli intermediari di commercio (meglio conosciuti come agenti o rappresentanti) continuano ad assumere un ruolo importante per la promozione delle vendite e la distribuzione delle merci in nome e per conto delle aziende (o case mandanti).

In questo contesto è necessario ricordare che la collaborazione professionale inizia regolarmente con la sottoscrizione di un contratto che, per essere valido, deve:

• applicare le nuove regole stabilite dall’Accordo Economico stipulato nell’anno 2002 (rinnovato dopo circa 18 anni);

• rispettare i diritti ed i doveri sia di chi intende avvalersi della prestazione dell’intermediario sia di chi vuole svolgere l’attività;

• essere stipulato nel rispetto delle norme stabilite dalla Direttiva CEE n. 86/653 del 18/12/1996, recepite in Italia con il Decreto Legislativo n. 303/1991.

Le Edizioni Maros hanno ritenuto opportuno porre a disposizione uno strumento di consultazione aggiornando "il vademecum" dell’agente e della casa mandante giunto alla quinta edizione.

In particolare, valutando le crescenti e diversificate esigenze richieste dalle nuove strategie commerciali, questa edizione è stata completamente rivista.

Gli argomenti trattati riguardano:

• le condizioni da inserire nel mandato in armonia con l’Accordo Economico, la più recente giurisprudenza e le nuove forme di campagne di vendita;

• il contenzioso che potrebbe sorgere tra casa mandante ed agente. Lo scopo è quello di segnalare i casi più ricorrenti per evitare, fin dall’inizio del rapporto, situazioni che, per esperienza e casistica, possono far sorgere contestazioni creando non solo malumore tra le parti direttamente interessate ma anche situazioni economicamente onerose;

• le nuove norme in materia di indennità di fine rapporto;

• la previdenza integrativa - Enasarco - e le forme di assicurazione obbligatorie per l’agente o il rappresentante;

• la normativa I.V.A. che deve essere applicata.

Inoltre, nella sezione:

• CONSULPRATICHE, sono stati raccolti, per argomenti, gli articoli del Codice Civile e degli Accordi Economici Collettivi che regolano i rapporti tra casa mandante e agente, nonché alcune segnalazioni di giurisprudenza.

Tutti gli argomenti sono trattati con richiami giurisprudenziali e con l’ausilio di:

• esempi pratici;

• suggerimenti professionali;

• fac-simili;

• documenti.

Ci auguriamo che questa metodologia risulti utile e gradita sia a coloro che desiderano conoscere la materia sia a coloro che hanno l’esigenza di avere a disposizione uno strumento di consultazione aggiornato che non riporti, pedissequamente, solo gli articoli dei contratti oppure commenti generici.